【慧聰絲印特印網(wǎng)報道】變是永遠不變的主題，在服飾時(shí)尚領(lǐng)域，敏銳地捕捉消費動(dòng)向更是營(yíng)銷(xiāo)人員重要的能力之一。面對日趨激烈的競爭和產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)品的創(chuàng )新和差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略是近來(lái)服裝領(lǐng)域的熱門(mén)話(huà)題。
在韓國首爾一家服裝店內，大樹(shù)戶(hù)外用品股份公司副總經(jīng)理鄭少偉扭頭詢(xún)問(wèn)隨行的供應商行情，對方搖著(zhù)頭說(shuō)，“這種面料在市面上都很難找到，更不要說(shuō)細節部分的加工制作了。”
于是，鄭少偉決定買(mǎi)下了那條褲子。他說(shuō)：“我們要生產(chǎn)的也正是這種不能夠被模仿的東西，不然產(chǎn)品就很容易被同質(zhì)化埋沒(méi)。”
設立新品差異競爭
在鄭少偉看來(lái)，差異化服務(wù)有助于建立品牌，在普及的基礎上，提供差異化服務(wù)，給消費者營(yíng)造更為良好的消費環(huán)境和放心的售后服務(wù)。他說(shuō)：“差異化是保障品牌競爭力的根本，未來(lái)我們將在體驗、品位等多方面對產(chǎn)品進(jìn)行提升。”
這位“80”后的“創(chuàng )二代”從中瞥見(jiàn)了商機，女裝市場(chǎng)現在已經(jīng)相對飽和，風(fēng)格細化得非常具體了，只有在男裝領(lǐng)域才能尋找到好的突破口。“DASOIL是大樹(shù)戶(hù)外推出的一個(gè)新品牌，去年創(chuàng )牌，品牌寓意為源自大地，是種休閑生活的寫(xiě)意。”鄭少偉認為，“在未來(lái)十年，中國服飾行業(yè)中的時(shí)尚休閑類(lèi)產(chǎn)品將會(huì )快速崛起。”
據了解，去年7月，DASOIL品牌營(yíng)銷(xiāo)團隊組建完成。“即使一款服裝品牌運營(yíng)得再好，消費者都不可能做到頻繁購買(mǎi)，而新品牌的定位在中高端層次，以低消費高質(zhì)量的性?xún)r(jià)比來(lái)確立市場(chǎng)優(yōu)勢。”據該公司品牌設計師介紹，有別于市場(chǎng)上的傳統男裝，DASOIL以美式時(shí)尚休閑作為其風(fēng)格定位，引入美式設計理念，所以能夠避免與其他男裝出現同質(zhì)化現象。
面料到款式的革新
時(shí)下時(shí)尚休閑男裝同質(zhì)化現象嚴重，市場(chǎng)上充斥著(zhù)黑白灰三個(gè)色系，單一的色系已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足日趨年輕化的消費群體的需求。“現在的消費群體年齡逐漸下調，‘80后’消費群體的崛起能夠包容更加多彩的服裝色調。”一位服裝品牌設計師介紹，除了在商品風(fēng)格上更加接近歐美流行趨勢外，服裝的顏色也要采用了更加豐富多彩的大地自然顏色，配合修身舒適的版型設計，貼身的高質(zhì)量面料將會(huì )帶給消費者更加良好的體驗。
這也從2014上海國際紡織面料展覽會(huì )上得到印證，臺灣展團全方位地展現了臺灣紡織品差異化機能性與高質(zhì)感布料，一家臺灣紡織公司研究出了咖啡紗面料受到了參會(huì )人員的廣泛關(guān)注。據了解，這種面料使用回收的咖啡渣，通過(guò)環(huán)保方式加工將咖啡渣加入到排汗纖維中放砂織成面料，具有快干、洗臭、防UV等特性。
此外，一些面料企業(yè)還積極探求面料纖維的再生利用，如臺隆布業(yè)涉足可再生面料的研究開(kāi)發(fā)，嘗試回收舊的礦泉水瓶，經(jīng)高溫溶化后就可以提取聚乙烯原料，而且制成面料成品后還可以再回收，力求從循環(huán)經(jīng)濟中提高纖維的利用率。
差異化要系統策略
“如果公司設計的產(chǎn)品連我自己都不想穿的話(huà)，那消費者想必也沒(méi)有興趣嘗試。”鄭少偉表示，新品牌所有的服裝款式都以“80后”的穿著(zhù)習慣為圭臬，而相應配套的十幾名設計研發(fā)團隊也均為清一色的“80后”。他說(shuō)：“從研發(fā)設計到服裝面料購置環(huán)節，我們公司都有相應的部分負責承擔，旗下的服裝加工廠(chǎng)只負責服裝的制作環(huán)節。這樣大大降低服裝款型被抄襲的可能性。”
業(yè)界人士認為，不能盲目追求廣度，在消滅市場(chǎng)空白點(diǎn)的同時(shí)，也應控制網(wǎng)點(diǎn)的數量，避免過(guò)多過(guò)濫，從而影響銷(xiāo)售熱度。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)徐文英表示，一是要堅持科技創(chuàng )新驅動(dòng)，建立健全企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)隊伍和機制。堅持科技創(chuàng )新驅動(dòng)，做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)始終是企業(yè)的生命線(xiàn)。二是要提倡建立以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為目標的上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。要在產(chǎn)品差異化道路上真正獨樹(shù)一幟，就需要從源頭做起，并一直向下游延伸，直到最終產(chǎn)品呈現到消費者面前。三是要積極大膽地走出去。
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