“拼價(jià)格”的時(shí)代已經(jīng)遠去

 

　　浙江省寧波市摩德紡織品有限公司是一家小得不能再小的出口企業(yè)—全公司上下加上老板只有4個(gè)人。雖然公司規?？胺Q(chēng)“迷你”，但也已經(jīng)擁有7年的出口美國市場(chǎng)的經(jīng)驗。業(yè)務(wù)經(jīng)理郎婕丞說(shuō)，以前，公司接到美國客戶(hù)基本款服裝的訂單，基本上每單的訂貨量能達到5萬(wàn)~6萬(wàn)件，市場(chǎng)需求量非常大。如果時(shí)間再拄前推，早幾年甚至一單達幾百萬(wàn)件的情況也有。而如今，市場(chǎng)變化非常明顯。美國訂單的最大特點(diǎn)就是量比較大，但是現在市場(chǎng)價(jià)格低，供應商為了拿到訂單，不僅要應對國內出口商之間的競爭，還與我國周邊的越南、柬埔寨、孟加拉國等國家在基本款的產(chǎn)品生產(chǎn)上存在很強的競爭關(guān)系。大眾、常規類(lèi)產(chǎn)品的供應商正在淡出中國市場(chǎng)。因此，公司希望借巴黎展的平臺敲開(kāi)歐洲市場(chǎng)的大門(mén)，在以“簡(jiǎn)單、精致、優(yōu)雅”為特點(diǎn)的歐洲服裝市場(chǎng)上有所收獲。“以前，買(mǎi)家都是在國際時(shí)裝周上看中了流行的趨勢和款型后，直接帶著(zhù)選中的款式和設計師的方案找供應商談價(jià)格，隨后下單。而現在由于市場(chǎng)環(huán)境的因素，買(mǎi)家也在大量縮減成本，將設計上的成本支出轉嫁給供應商，希望供應商從單純的制造加工向上游延伸，提供更多的設計。為了應對這種新的采購趨勢變化，我們也在努力推出自己設計的產(chǎn)品，爭取得到買(mǎi)家更多的關(guān)注。比如，現在歐洲市場(chǎng)上有設計感的花哨型產(chǎn)品比較看好，我們針對圣誕節市場(chǎng)，推出了少女的小禮服，主要想滿(mǎn)足圣誕節期間女孩子的聚會(huì )著(zhù)裝這個(gè)市場(chǎng)的需求。此外，我們還帶來(lái)了3D滌綸空氣層面料材質(zhì)的秋冬裝，以及一些在美國市場(chǎng)銷(xiāo)勢不錯的中厚度面料的保暖產(chǎn)品。首次參展我們抱著(zhù)了解客戶(hù)、了解市場(chǎng)的客觀(guān)心態(tài)，一次參展就收獲大訂單的想法有些不現實(shí)，但是我們希望通過(guò)產(chǎn)品的展示，在接觸買(mǎi)家的時(shí)候，讓客戶(hù)知道我們的主銷(xiāo)產(chǎn)品類(lèi)型，為今后拓展業(yè)務(wù)打好基礎。”郎婕丞說(shuō)。

 

　　用“設計感”贏(yíng)得更多關(guān)注

 

　　晨諾紡織品有限公司今年首次參展，而對于如何通過(guò)推出新穎的設計來(lái)抓住買(mǎi)家的眼球，該公司已經(jīng)有了自己的一套想法。據了解，公司在設計上不斷加大投入，每年都為國外買(mǎi)家提供約70~80款的設計方案，希望爭取到更多的訂單。但是即便如此，買(mǎi)家選中的款式往往也十分有限，所以在當下的國際市場(chǎng)，產(chǎn)品設計上必須要有自己的特點(diǎn)，才有可能吸引買(mǎi)家。據業(yè)務(wù)經(jīng)理李肖峰介紹，這次公司主推的產(chǎn)品之一是數碼印花的T恤類(lèi)產(chǎn)品，以前傳統印花工藝只能做到7~8套色的印花效果，現在數碼印花工藝最多能做到12~13套色，印花的層次更加豐富，效果和表現力也明顯提高了，非常適合表達水墨畫(huà)這類(lèi)設計圖案。公司在服裝的制作前期采用數碼印花工藝，再綜合運用針織和梭織的拼接手法，這樣就使普通的T恤融入更多的設計感，使大眾化的T恤變身成為時(shí)裝。

 

　　“現在，我們寧波的工廠(chǎng)人均月工資已經(jīng)達到3000~4000元的水平，在勞動(dòng)力成本上我們明顯不能和越南、柬埔寨相比，因此參與國際市場(chǎng)競爭時(shí)必須在提高產(chǎn)品檔次和風(fēng)格上下功夫。我們有配套完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，以及良好的客戶(hù)信譽(yù)，這是周邊紡織出口國家所不具備的。今后中國紡織業(yè)在國際市場(chǎng)上的競爭力要體現在這方面，而不再是以低價(jià)格的成本優(yōu)勢留住買(mǎi)家。”李肖峰說(shuō)。

 

　　合理布局關(guān)注更多新興市場(chǎng)

 

　　Abi是MATINI公司的總經(jīng)理，也是本次展會(huì )上的參展商紹興縣弗洛麗紡織科技有限公司在海外的經(jīng)銷(xiāo)代理商。展位上，產(chǎn)自紹興的歐式風(fēng)格濃郁、裝飾華麗、珠片閃爍的女式晚裝樣品，吸引了不少買(mǎi)家前來(lái)詢(xún)問(wèn)。紹興縣弗洛麗紡織科技有限公司展出的聚會(huì )晚裝產(chǎn)品，吸引了不少買(mǎi)家的關(guān)注，現場(chǎng)頗具人氣。

 

　　Abi來(lái)自敘利亞，據他介紹，中東市場(chǎng)是他業(yè)務(wù)的核心市場(chǎng)，因為那里富裕人口居多，只要服飾產(chǎn)品的風(fēng)格對路，當地人很愿意花錢(qián)購買(mǎi)這類(lèi)風(fēng)格華麗優(yōu)雅的晚裝產(chǎn)品，穿著(zhù)出席各種聚會(huì )和晚宴。但是近一年多來(lái)中東政局的動(dòng)蕩，使他的生意受到很大的沖擊。比如，擁有9200萬(wàn)人口的埃及市場(chǎng)下滑明顯，利比亞、敘利亞、科威特、迪拜、卡塔爾等市場(chǎng)都受到影響。“我在敘利亞原先擁有1800名員工的工廠(chǎng)，客戶(hù)主要來(lái)自埃及，現在由于政局的變化客戶(hù)迅速減少，所以生產(chǎn)也已經(jīng)大幅縮減了。目前我打算轉向土耳其，因為那里的市場(chǎng)快速成長(cháng)且富有活力，希望能夠以此彌補一部分的市場(chǎng)損失。”他說(shuō)。

 

　　今年以來(lái)，“增速減緩、結構調整、創(chuàng )新驅動(dòng)”成為我國紡織經(jīng)濟在新常態(tài)下的主要特征。據統計，今年1~9月，我國紡織品服裝出口額為2218.99億美元，同比增長(cháng)5.95%，較2013年同期回落6個(gè)百分點(diǎn)左右。其中，出口價(jià)格下降0.51%，出口數量增長(cháng)6.28%，數量增長(cháng)快于價(jià)格。美國、歐盟、日本、東盟仍然是我國紡織品服裝出口的重點(diǎn)市場(chǎng)，占我國全球出口比重的55.75%。面對復蘇程度不一的國際市場(chǎng)，企業(yè)正在結合自身優(yōu)勢，傾注更大的精力，在市場(chǎng)的細微變化中抓住機會(huì )。