財信網(wǎng)訊(記者 蔡方)昨日，美邦服飾發(fā)布2014年中報，報告顯示，今年1-6月，公司實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入29.62億元，同比下降20.11%，凈利潤為1.79億元，同比下降19.61%。與去年相比，下滑幅度明顯收窄，顯示轉型已初見(jiàn)成效。

　　美邦服飾相關(guān)負責人表示，目前轉型工作正在積極推進(jìn)和不斷深化。作為美邦面向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和全球化時(shí)代的重要戰略舉措，轉型既痛苦又深刻。他向記者詳細介紹了美邦的轉型路徑。“轉型最核心的仍然是圍繞著(zhù)消費者的需求而轉變。首當其沖的就是品牌力和產(chǎn)品力的重構和加強，同時(shí)，運營(yíng)方面要朝著(zhù)更精細化的方向發(fā)展，渠道建設則需要根據區域經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢、城市發(fā)展和商圈變遷進(jìn)行快速調整。在這一系列的轉型動(dòng)作中，互聯(lián)網(wǎng)是貫穿始終的重要工具和手段，比如上半年開(kāi)展的全流通和云貨架項目，其背后都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)工具的支持。”

　　品牌力和產(chǎn)品力突破

　　據了解，自去年啟動(dòng)轉型以來(lái)，美邦服飾已重新梳理了品牌架構和品牌定位，并對品牌形象與個(gè)性、品牌與目標人群的互動(dòng)體驗、品牌在渠道中的呈現方式等細節也進(jìn)行了不斷創(chuàng )新和完善。

　　“我們在以更系統化更科學(xué)化的方式在加強我們的品牌力。比如門(mén)店設計、產(chǎn)品陳列等平常不會(huì )納入到品牌管理視野中的流程，我們也從增強品牌力的角度進(jìn)行了提升，目的就是想要讓我們不同品牌的顧客有更好的體驗，從而創(chuàng )造更強的品牌忠誠度。”該負責人表示。

　　而在產(chǎn)品力方面，美邦表示，已引進(jìn)了多位國際人才，同時(shí)，借鑒許多成功的互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品的做法，要求產(chǎn)品從設計開(kāi)始就要更多地直接與消費者互動(dòng)，聆聽(tīng)顧客感受和需求。從效果看，外界已反饋在產(chǎn)品方面有明顯提升。

　　運營(yíng)精細化互聯(lián)網(wǎng)化

　　據介紹，在轉型過(guò)程中，美邦服飾供應鏈方面已進(jìn)行了大量?jì)?yōu)化，在反應速度、效率等方面均有了明顯提升。未來(lái)公司還將進(jìn)一步調整訂貨會(huì )模式，加強集中補貨，提升供應鏈速度，部分產(chǎn)品供應周期要能以周和天計算。同時(shí)，公司會(huì )嘗試C2B、C2M等新興模式，以流水線(xiàn)的方式支撐消費者個(gè)性化需求。

　　去年美邦服飾O2O戰略的推出曾對業(yè)界產(chǎn)生很大震動(dòng)。公司表示，當前O2O運營(yíng)情況良好，會(huì )員人數、復購率、客單價(jià)等均穩步增長(cháng)，會(huì )員購物占總營(yíng)收的比例明顯提升。今年推出的全流通、云貨架等借助互聯(lián)網(wǎng)工具提供的新型服務(wù)都屬于業(yè)內領(lǐng)先，“一店缺貨，全國尋貨”有效地帶動(dòng)了貨品的周轉，改善了庫存，并給顧客帶來(lái)了實(shí)際的便捷。目前這些新型服務(wù)在直營(yíng)市場(chǎng)都獲得了成功，下一步將向全國加盟市場(chǎng)做進(jìn)一步推廣。

　　“O2O是我們大的互聯(lián)網(wǎng)戰略的重要組成部分，但互聯(lián)網(wǎng)化不僅是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節引入O2O，做做電商，實(shí)際上，從產(chǎn)品設計開(kāi)始，到內部管理優(yōu)化、供應鏈優(yōu)化等方面互聯(lián)網(wǎng)都將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，我們一定會(huì )用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具和平臺。”該負責人稱(chēng)。

　　渠道揚長(cháng)補短

　　作為一家擁有近5000家門(mén)店的服裝企業(yè)，美邦服飾在一二線(xiàn)城市的渠道優(yōu)勢明顯。公司表示，未來(lái)將在鞏固優(yōu)化一二線(xiàn)城市的基礎上，進(jìn)一步深挖三四線(xiàn)市場(chǎng)的潛力。

　　“我們將快速應對各城市目前商圈變遷的情況，不斷覆蓋年輕人聚集較多的城市副中心、購物中心、新商圈等，”前述負責人稱(chēng)，同時(shí)，未來(lái)將對加盟市場(chǎng)提供更大的支持，并更多利用互聯(lián)網(wǎng)的工具和手段來(lái)推動(dòng)三四線(xiàn)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　服裝業(yè)內人士分析，美邦服飾在很多方面借鑒了小米和一些成功線(xiàn)上品牌的經(jīng)驗，“從設計環(huán)節開(kāi)始就與消費者互動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲得更多消費者反饋，然后不斷改進(jìn)產(chǎn)品，這是很典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，而云貨架這類(lèi)創(chuàng )新服務(wù)很好地利用了美邦線(xiàn)下店多的優(yōu)勢，這是線(xiàn)上品牌望塵莫及的。”

　　一位資深行業(yè)分析師認為，下半年整體零售環(huán)境并無(wú)明顯改善的跡象，服裝行業(yè)終端零售可能繼續承壓。這對美邦等一眾轉型中的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是壓力，也是動(dòng)力。唯有通過(guò)自身能力建設和轉型提升，才能在行業(yè)回暖期抓住機遇超越競爭對手。受行業(yè)無(wú)明顯改善的跡象影響，預計在2014年三季度，美邦經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)仍然有下滑壓力，但美邦目前正確的轉型戰略將可能在四季度讓公司迎來(lái)轉折點(diǎn)，并在行業(yè)回暖時(shí)搶得先機。