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從服裝店學(xué)徒到ZARA之父

在過(guò)去的十年時(shí)間，奧特加一直是富豪排行榜上的?？?，一直在第十名到第四名的位置徘徊，只是他比較低調而已。而這位西班牙首富的時(shí)尚帝國是怎么建成的呢?

中研網(wǎng)訊：

　　據彭博數億萬(wàn)富豪數據顯示，西班牙億萬(wàn)富翁阿曼西奧·奧特加超越股神巴菲特，成為全球第二富有的人。這是奧特加自彭博發(fā)布億萬(wàn)富豪指數以來(lái)第一次名列第二。
　　
　　阿曼西奧·奧特加是誰(shuí)？
　　
　　奧特加是西班牙服裝公司Indetix的創(chuàng )始人。Inditex旗下?lián)碛衂ARA、PullandBear、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Uterque、ZARAHOME服裝品牌，其中ZARA是最成功的，被認為是歐洲最具研究?jì)r(jià)值的品牌之一。
　　

　　在過(guò)去的十年時(shí)間，奧特加一直是富豪排行榜上的?？?，一直在第十名到第四名的位置徘徊，只是他比較低調而已。而這位西班牙首富的時(shí)尚帝國是怎么建成的呢?
　　
　　從學(xué)徒工到創(chuàng )辦ZARA
　　
　　13歲，奧特加退學(xué)打工。頭一年，他東奔西跑，所有人都因為他年紀太小而拒絕他。但他沒(méi)有放棄，終于在一家服裝店簽下生平第一份勞務(wù)合同。從雜工和運輸員開(kāi)始，幾年后，他在一家高檔制衣公司做售貨員。聰明機敏的奧特加很快脫穎而出，被提升為部門(mén)負責人。
　　
　　十多年工作積累的眼光和經(jīng)驗，讓奧特加想到“翻身之道”：永遠只出售最流行的流行時(shí)裝。他從巴塞羅那買(mǎi)來(lái)質(zhì)地相當而價(jià)格卻很便宜的料子，自行設計裁樣，價(jià)格可以降低一半，物美價(jià)廉的服裝自然大受歡迎。
　　
　　奧特加一邊接觸著(zhù)當地紡織品生產(chǎn)商，一邊積累自己的客戶(hù)，再加上銀行2500比塞塔(相當于25美元)的貸款，他終于開(kāi)了一家名為ZARA的服裝店，后來(lái)更名為Inditex。
　　
　　ZARA的成功秘訣
　　
　　店鋪是ZARA最主要的市場(chǎng)工具。三十多年里，ZARA一直堅持“零廣告”的策略，比起把錢(qián)大把地花在媒體宣傳和市場(chǎng)活動(dòng)上，ZARA更偏向于用盈利所得開(kāi)設更多的店鋪。每登陸一個(gè)新的市場(chǎng)，ZARA都會(huì )先在大城市中心區域的最繁華路段開(kāi)店，然后再把觸角伸向較小的市鎮，在不做任何廣告的情況下讓品牌影響力輻射全國。這就像一滴油在織物表面慢慢延展的過(guò)程。在Inditex集團，這種策略被稱(chēng)為“油污模式”。
　　
　　ZARA的特點(diǎn)是永遠走在潮流的前列。目標顧客是那些很會(huì )穿衣服的時(shí)尚女性，這部分人群最喜歡跟風(fēng)，對質(zhì)量的要求就相對退后。奧特加坦言，ZARA是個(gè)快速時(shí)尚品牌，它不是原創(chuàng )者，而是應對潮流的快速反應者?！吧秸边@個(gè)中國制造的詞語(yǔ)，似乎被奧特加運用得靈活自如。
　　
　　ZARA聘請的260多名設計師坐飛機穿梭于各種時(shí)裝發(fā)布會(huì )上，去巴黎、米蘭、倫敦、紐約的時(shí)裝秀尋找靈感。他們還會(huì )出入各種時(shí)尚場(chǎng)所，把獲得的最新的服裝時(shí)尚信息迅速反饋回總部，然后馬上會(huì )有專(zhuān)業(yè)的時(shí)裝設計師團隊分類(lèi)別、款式及風(fēng)格進(jìn)行改版設計，重新組合成ZARA自己全新的產(chǎn)品主題系列。
　　
　　大牌時(shí)裝公司對他毫無(wú)辦法，新裝發(fā)布會(huì )開(kāi)完沒(méi)幾天，ZARA店里就會(huì )出現類(lèi)似的款式。每年，ZARA要為這種模式支付幾千萬(wàn)歐元的侵權罰款，但奧特加并沒(méi)有因此放棄，因為ZARA從中賺取的利潤要比罰款高得多。

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　　另外，以時(shí)尚速度取勝低價(jià)競爭永遠是zara的法寶。
　　
　　通常，流行時(shí)裝品牌一年推出的產(chǎn)品款式是2000到4000款，而ZARA每年要推出1萬(wàn)多款新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品是從它的設計團隊每年超過(guò)4萬(wàn)款的設計中選出來(lái)的。龐大的新款數量，是為了迎合更短的產(chǎn)品生命周期。
　　
　　低調的首富
　　
　　財經(jīng)作家吳曉波在《首富》的前言里這樣形容世界各地區的首富們：他們低調、冷靜、圓潤，像一枚枚形狀迥異卻功能相近的金幣。阿曼西奧·奧特加是他們中的典型代表，媒體說(shuō)，他好像在“盡一切努力投身工作”。
　　
　　2011年，在事業(yè)最輝煌的時(shí)期，奧特加宣布了自己從Inditex集團退休的消息，離開(kāi)了他一手創(chuàng )建并堅持工作近50年的公司。
　　
　　

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