由于生產(chǎn)成本的大幅攀升以及海外消費市場(chǎng)的疲軟，紡織出口企業(yè)的市場(chǎng)春天顯得疲軟乏力。而對于被寄予厚望的東南亞紡織品制造商來(lái)說(shuō)，歐美客商的采購周期縮短也使得他們陷入接單與否的窘境。在不久前舉辦的第四屆美棉棉花學(xué)校上，來(lái)自國內外紡織產(chǎn)業(yè)鏈上的專(zhuān)業(yè)人士會(huì )聚一堂，就當前紡織從業(yè)者所面臨的焦點(diǎn)話(huà)題展開(kāi)討論，在互享企業(yè)發(fā)展戰略的成功經(jīng)驗的同時(shí)，也在期盼著(zhù)紡織業(yè)春困的蘇醒。

　　國內紡織出口企業(yè)

　　強化生產(chǎn)優(yōu)勢應對市場(chǎng)挑戰

　　目前，我國紡織業(yè)依托的出口拉動(dòng)型的增長(cháng)優(yōu)勢逐漸削弱，取而代之的是生產(chǎn)要素價(jià)格的持續上漲。與此同時(shí)，美國、歐洲和日本的購買(mǎi)力下降導致服裝消費疲軟。如何應對需求萎縮與成本上漲的雙重擠壓，在行業(yè)轉型的關(guān)鍵時(shí)期找到自身的發(fā)展之路，這些亟待解決的難題成為紡織出口企業(yè)面臨的最大挑戰。

　　蘭雁集團股份有限公司

　　副總經(jīng)理牛汝濤

　　受到歐美消費市場(chǎng)疲軟的影響，今年紡織出口企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形勢并不樂(lè )觀(guān)。企業(yè)現階段的接單情況的確大不如前，訂單都以小單、短單為主。往年的這個(gè)時(shí)候，企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始做秋季服裝了，而現在我們只是在做下個(gè)月的訂單，沒(méi)有長(cháng)的訂單。因此，當前的外部市場(chǎng)形勢對企業(yè)提出了更高的發(fā)展要求，雖然市場(chǎng)環(huán)境嚴峻，但我們也不想通過(guò)放寬對原料質(zhì)量要求來(lái)降低成本，因為原料的選擇不僅關(guān)乎產(chǎn)品的品質(zhì)，更關(guān)乎企業(yè)的聲譽(yù)。從企業(yè)自身來(lái)講，需要盡可能的通過(guò)提高生產(chǎn)效率來(lái)緩解壓力。比如，提高員工技能、加大節能減排力度等措施。

　　除了在提高生產(chǎn)效率上苦下功夫外，蘭雁集團還在柬埔寨、越南分別建立了服裝及紡紗廠(chǎng)，利用當地勞動(dòng)力成本較低的優(yōu)勢來(lái)緩解企業(yè)的運營(yíng)壓力。

　　華孚色紡股份有限公司

　　總裁陳玲

　　從今年的國際市場(chǎng)走勢來(lái)看，歐洲整體上的經(jīng)濟動(dòng)蕩使得消費者和企業(yè)的信心指數一路下滑。美國市場(chǎng)可能會(huì )出現量增價(jià)跌的情況，總額不會(huì )出現太大變化，總體預測會(huì )增長(cháng)3~5個(gè)百分點(diǎn)。從流動(dòng)的活躍度、采購經(jīng)理指數、消費增幅等指標來(lái)看，美國今年的經(jīng)濟形勢會(huì )向好，日本市場(chǎng)和歐洲差不多，絕對的增量顯現不出來(lái)。國內紡織服裝市場(chǎng)基本應該能夠保持兩位數的增長(cháng)。

　　在全球經(jīng)濟環(huán)境不確定的背景下，服裝消費者更加關(guān)注性?xún)r(jià)比，平價(jià)時(shí)尚成為消費主流，國內品牌如森馬、以純等，國際的ZARA、H&M、C&A、GAP和UNIQLO（優(yōu)衣庫）等品牌大行其道。要成為這些“快時(shí)尚”品牌的供應商，就應當繼續順應產(chǎn)業(yè)趨勢，推出企業(yè)的特色產(chǎn)品，色紡行業(yè)是典型的定制生產(chǎn)，即期交付才能滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化、多樣化、時(shí)尚化需求。這些社會(huì )背景和行業(yè)特征促使色紡紗行業(yè)要快速反應，這也正是華孚一直以來(lái)倡導并積極踐行的，我們會(huì )繼續強化這個(gè)優(yōu)勢。

　　東南亞紡織制造商

　　緊緊抓牢“快時(shí)尚”發(fā)展機遇

　　隨著(zhù)以“快時(shí)尚”為主的自有品牌零售模式漸成氣候，全球及美國的零售市場(chǎng)正在發(fā)生改變，交貨周期的縮短使得企業(yè)必須具備快速反應能力。不僅僅是對生產(chǎn)流程的掌控，在東南亞的紡織制造商看來(lái)，及時(shí)的信息追蹤，與上下游企業(yè)的高效溝通，都是企業(yè)在“快時(shí)尚”浪潮中獲得發(fā)展的重要保障。

　　韓國Hansae公司

　　執行董事Grace Suh （格瑞絲·蘇）                                

　　從服裝企業(yè)的面料采購商到如今面料制造商的角色轉換，使我對近年來(lái)全球特別是美國零售市場(chǎng)及其采購趨勢的變化有著(zhù)深刻體會(huì )。如今的采購商采購周期越來(lái)越短。傳統的服裝采購周期為26~28周，現在的采購周期平均在12~19周。而像H&M、Zara、Forever21這樣主打“快時(shí)尚”的品牌對采購周期的要求更為嚴苛。以前一家服裝工廠(chǎng)可能用2~3條生產(chǎn)線(xiàn)，來(lái)完成4個(gè)月的訂單，但現在同樣數量的訂單則需要在2周內完成，這就要求服裝企業(yè)有足夠大的產(chǎn)能和生產(chǎn)效率。比如，擁有16條生產(chǎn)線(xiàn)。

　　在與“快時(shí)尚”品牌合作時(shí)，進(jìn)行及時(shí)高效的溝通十分有必要。溝通能拉近我們與客戶(hù)的距離，了解終端市場(chǎng)對于產(chǎn)品的偏好，當然，這種溝通不僅限于與下游的采購商之間，最好的模式是和上游的供貨商一起進(jìn)行交流。讓采購商了解原料價(jià)格的變化，共同尋找解決問(wèn)題的辦法，是調整原料采購比重還是提升終端產(chǎn)品的價(jià)格。

　　泰國Alliance紡織有限公司

　　董事Walter Bosch （沃爾特·博世）

　　泰國ALLiance紡織有限公司是一家年產(chǎn)10萬(wàn)紗錠的紗線(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)。多年來(lái)，公司憑借不斷提升的創(chuàng )新能力不僅在泰國國內站穩腳跟，在歐美市場(chǎng)也占有了一定份額。為了滿(mǎn)足未來(lái)不斷增長(cháng)的期望值，我認為應與纖維生產(chǎn)商和下游合作伙伴建立更加密切的業(yè)務(wù)聯(lián)盟，我們必須更加專(zhuān)注于中國和印度這兩個(gè)主要參與者。他們的業(yè)務(wù)方向會(huì )對亞洲的其他紡織及服裝生產(chǎn)商產(chǎn)生很大的影響。

　　目前，泰國的很多工廠(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了有效調整，能夠與客戶(hù)密切交流并滿(mǎn)足他們的產(chǎn)品需求，實(shí)現特殊的紗線(xiàn)或者織物特性、提高營(yíng)銷(xiāo)團隊的能力以適應要求更嚴格的市場(chǎng)。在過(guò)去的幾年中，客戶(hù)服務(wù)和售后服務(wù)的重要性日益提高。持久的優(yōu)良品質(zhì)和及時(shí)交貨將有助于建立成功的供應鏈。要想提升企業(yè)的競爭力，我們就必須專(zhuān)注于為客戶(hù)提供的售后服務(wù)，而這種服務(wù)是建立在良好的交流基礎上的。

　　國際采購商

　　多措并舉刺激消費回暖

　　對于歐美采購商來(lái)說(shuō)，最棘手的問(wèn)題莫過(guò)于消費市場(chǎng)的疲軟。在全球經(jīng)濟不景氣的現階段，如何才能讓捂緊荷包的消費者將支出預算聚焦在紡織品和服裝上，采購商們不僅要在所采購的產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比考量上深思熟慮，還要絞盡腦汁思考當今消費者的喜愛(ài)偏好。

　　Target Sourcing Services （塔吉特采購公司）梭織/面料采購高級總監

　　Elenda de Ois （艾林達）

　　作為一家平價(jià)百貨公司，近兩年來(lái)，Target相繼推出了具有自己獨特DNA的系列服裝產(chǎn)品。這樣做的目的是希望消費者會(huì )對掛上“Target”品牌的服裝感興趣。這些服裝只出現在Target連鎖店面內，不在其他商場(chǎng)或購物中心銷(xiāo)售。通過(guò)類(lèi)似這樣的方式我們能避免與其他零售商在產(chǎn)品價(jià)格上的競爭。今年2月份，Target聯(lián)手知名設計師吳季剛（Jason  Wu）推出了專(zhuān)供Target的系列服飾，單品的價(jià)格在60美元以下。這種與時(shí)尚界人士攜手打造品牌的模式，促使Target在市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下仍然創(chuàng )下了不俗的成績(jì)。而在賣(mài)場(chǎng)服裝的采購戰略中，Target則通過(guò)選用顏色運用更加大膽的女士?jì)纫潞投萄潄?lái)吸引消費者的目光，從而達到刺激消費的目的。

　　美國棉花公司上海代表處

　　高級客戶(hù)經(jīng)理張立綱

　　2011年，美國的服裝進(jìn)口量同比下降了4%，達239億平方米。不過(guò)，自2009年底以來(lái)，美國總零售額及服裝零售額一直有所增長(cháng)。今年1月份, 服裝零售總額同比增長(cháng)了5%。這說(shuō)明在消費市場(chǎng)前景不定的情況下，零售商采取了低庫存的策略來(lái)防范市場(chǎng)風(fēng)險。除此之外，在高失業(yè)率、GDP增長(cháng)趨緩、消費者信心低迷以及服裝價(jià)格走高的情況下。零售商不得不主動(dòng)改變策略來(lái)保持競爭力并刺激消費者購買(mǎi)更多的服裝。以沃爾瑪為例，每天推出低價(jià)產(chǎn)品是其成功的促銷(xiāo)手段之一。盡管在過(guò)去幾年里，沃爾瑪遭受到了激烈的市場(chǎng)競爭，但適時(shí)改變的營(yíng)銷(xiāo)戰略讓沃爾瑪重拾在美國市場(chǎng)的零售商霸主地位。