國內市場(chǎng)不景氣，外銷(xiāo)市場(chǎng)同樣面臨著(zhù)嚴峻的考驗。繼上一篇訪(fǎng)無(wú)錫辦事處魏之峰之后，我們再來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)來(lái)自外銷(xiāo)部門(mén)的聲音。

　　為此，我們找到了青島事業(yè)部業(yè)務(wù)骨干李俊韜，對他進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。李俊韜講的很實(shí)在：“很高興能夠接受策劃部的采訪(fǎng)。首先說(shuō)說(shuō)目前的各種壓力，作為我們青島事業(yè)部來(lái)說(shuō)主要承擔著(zhù)公司的出口任務(wù)，用來(lái)核銷(xiāo)我們大量進(jìn)口的棉花。2011 年的紡織市場(chǎng)和2010 年相比簡(jiǎn)直是冰火兩重天，并且今年這種不好的市場(chǎng)形勢持續的時(shí)間很長(cháng)，遠超過(guò)2008 的經(jīng)濟危機。市場(chǎng)形勢殘酷導致的很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，我很理解公司多次給我們營(yíng)銷(xiāo)人員的壓力，毫無(wú)怨言，我愿意和我們企業(yè)同呼吸共命運，不怕困難，迎難而上，更加努力地去開(kāi)展工作，力爭早日突破困境。”

　　李俊韜的一席話(huà)，不僅代表自己，也不僅僅是青島事業(yè)部，而是道出了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統思想統一的高度，展示了營(yíng)銷(xiāo)隊伍強烈的歸屬感。越是困難時(shí)期，越是考驗管理能力和團隊忠誠度。

　　意識到位了，還要行動(dòng)到位。除了思想統一、強烈的歸屬感之外，青島事業(yè)部在在王總的帶領(lǐng)下，調整工作思路，拓展多種出口途徑，采取了不少行之有效的措施。談到這些措施，李俊韜如數家珍。

　　第一、調整思路，開(kāi)拓多種出口途徑。出口核銷(xiāo)是三陽(yáng)的一項戰略，為此青島事業(yè)部積極開(kāi)展自產(chǎn)坯布棉紗出口、自產(chǎn)坯布加工再出口、自產(chǎn)坯布國內銷(xiāo)售以及收購、代理棉類(lèi)產(chǎn)品出口，最終目標就是完成核銷(xiāo)任務(wù)。

　　第二、關(guān)注客戶(hù)，加強與客戶(hù)溝通。對以前聯(lián)系過(guò)的所有客戶(hù)進(jìn)行地毯式掃描，逐一聯(lián)系，一個(gè)機會(huì )也不放過(guò)。往來(lái)業(yè)務(wù)較多的大客戶(hù)要重點(diǎn)關(guān)注，因為市場(chǎng)一旦有轉機，大客戶(hù)的訂單馬上就會(huì )下來(lái)。

　　第三、主動(dòng)開(kāi)展工作。2011年，公司提出“走動(dòng)、主動(dòng)式”管理模式，對于營(yíng)銷(xiāo)人員也同樣重要，主動(dòng)積極地去見(jiàn)每位客戶(hù)，面對面的交流，因為這樣會(huì )更進(jìn)一步增進(jìn)了解，增進(jìn)感情。另一方面，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，時(shí)間就是金錢(qián)，積極主動(dòng)，反應迅速，動(dòng)作快了，時(shí)間上就比別人超前了，就有獲得訂單的機會(huì )。

　　第四、積極參加各種交易會(huì )。交易會(huì )，是我們結識客戶(hù)的一種有效途徑，所以，我們積極準備，認真參加每次交易會(huì )，不放過(guò)任何拓展業(yè)務(wù)的機會(huì )。

　　第五、加強營(yíng)銷(xiāo)管理，強化風(fēng)險意識。對于做外貿的人員而言，更重要的一點(diǎn)是安全，所以在工作中，特別的謹慎，認清風(fēng)險度，并判別風(fēng)險，采取措施規避出口風(fēng)險。

　　簡(jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)并沒(méi)有讓李俊韜將內心表達徹底，他最后說(shuō)：“借此機會(huì )，我想告訴我們銷(xiāo)售系統的同仁，面對不好的市場(chǎng)形勢，不要氣餒，堅定克服困境的信心和決心 ，從公司大局出發(fā)，不要計較個(gè)人得失，持之以恒的加倍努力，功夫不負有心人，只要努力了就會(huì )有收獲，加油！勝利是屬于我們三陽(yáng)紡織的！”