【慧聰絲印特印網(wǎng)報道】元旦新年作為商家營(yíng)銷(xiāo)的主戰場(chǎng)，同質(zhì)化的營(yíng)銷(xiāo)模式使各大品牌面臨諸多挑戰，精準洞察市場(chǎng)趨勢，深度剖析品牌內涵，細分人群做“私人定制”版推廣計劃是贏(yíng)得“戰役”的根基和利器。雙節波司登先發(fā)制人，以創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式在雙節大戰中脫穎而出，成為服裝品牌“雙節”營(yíng)銷(xiāo)的樣本。

    “雙節盛惠”是2013年波司登雙節營(yíng)銷(xiāo)響亮的口號，波司登這場(chǎng)“盛惠”在線(xiàn)上品牌潮范社區推出了“溫暖大fun送”互動(dòng)砍價(jià)活動(dòng)，在線(xiàn)下則展開(kāi)了“狂送30天，溫暖13億人”的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。如果單是線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)似乎并沒(méi)有突出的亮點(diǎn)，然而將波司登既有的明星活動(dòng)整合到雙節活動(dòng)中，在魚(yú)龍混雜的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中則令人耳目一新。

    而波司登全國23所城市30多個(gè)大型商場(chǎng)開(kāi)展的明星巡演活動(dòng)，在雙節期間讓人體驗到了明星效應的雙重魔力。波司登將明星活動(dòng)與線(xiàn)下促銷(xiāo)緊密結合在一起，由明星試穿簽名推出明星款羽絨服拉動(dòng)線(xiàn)下銷(xiāo)售，并將明星款羽絨服植入到線(xiàn)上活動(dòng)中，通過(guò)贈送優(yōu)惠券的形式鏈接到天貓旗艦店再一次帶動(dòng)線(xiàn)上銷(xiāo)售。在利用明星效應拉動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí)，突出波司登產(chǎn)品的時(shí)尚度以及品牌的溫暖內涵，可謂一箭三雕，實(shí)現品牌多資源整合傳播的效應最大化。

    有專(zhuān)家稱(chēng)，線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為趨勢，順應趨勢但創(chuàng )新尤為重要。波司登去年雙節期間的線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道觸達詮釋了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式。波司登線(xiàn)下在全國5000多家店鋪聯(lián)動(dòng)發(fā)起促銷(xiāo)活動(dòng)，覆蓋到全國絕大部分城市，在不到一個(gè)月的時(shí)間里，引起全國波司登羽絨服熱購狂潮，真正做到了“狂送30天，溫暖13億人”。

    而線(xiàn)上特別針對年輕人群推出趣味性較強的網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)活動(dòng)，把生活中購物常出現的砍價(jià)場(chǎng)景在線(xiàn)上做呈現?；顒?dòng)中設置三位二次元保價(jià)高手――武啟炫、佟瑜蓉、高品志，各自為戰等待各路砍價(jià)高手出招。詼諧幽默的店小二不僅能見(jiàn)招拆招迎接挑戰，還會(huì )對參與者的砍價(jià)招數做出搞笑評價(jià)，輕松的互動(dòng)模式讓用戶(hù)極具參與欲望，這也正是本次活動(dòng)成功的一大妙招。而最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，對于有購買(mǎi)需求的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，通過(guò)自己砍價(jià)所拿到的商品價(jià)格，會(huì )有心理滿(mǎn)足感，并且更愿意購買(mǎi)。

    線(xiàn)上波司登通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體及大量的互動(dòng)活動(dòng)吸引了大批潛力消費者；在線(xiàn)下，波司登通過(guò)細致的產(chǎn)品分類(lèi)及超前的優(yōu)惠，覆蓋了全國各大城市的忠實(shí)消費者。由此可見(jiàn)，精準的平臺選擇和對消費者行為的洞悉，是波司登在雙節營(yíng)銷(xiāo)中先發(fā)制人的法寶，這種針對不同消費人群進(jìn)行的精準營(yíng)銷(xiāo)手段值得大家學(xué)習和借鑒。

責任編輯：初美慧

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