李蕾 王馨梓

　　“這是去年的銷(xiāo)售額，幾乎每天都過(guò)萬(wàn)，前年的話(huà)每天賣(mài)2萬(wàn)都是比較正常的事情。你再看今年的，好的時(shí)候都只有六七千元，不好的時(shí)候一天只能賣(mài)三四千元。我從2006年開(kāi)始在這里開(kāi)店，第一次遇到這種情況，再這樣下去只好不做了?！?/p>

　　在上海七浦路服裝批發(fā)市場(chǎng)(下稱(chēng)“七浦路”)中心的豪浦批發(fā)城內，一名位于二樓電梯口的商戶(hù)翻開(kāi)其記賬本，指著(zhù)上面逐年遞減的數字對《第一財經(jīng)日報》記者表示。

　　事實(shí)上，熙熙攘攘、人聲鼎沸、隨處可見(jiàn)“小拉車(chē)+黑塑料袋”標配的服裝批發(fā)市場(chǎng)，以后或許只能存在于人們的記憶中了。

　　之前，一則“北京動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)將外遷，或帶動(dòng)數十萬(wàn)人轉移”的消息已經(jīng)震驚了整個(gè)服裝業(yè)界。多位接受采訪(fǎng)的業(yè)內人士對《第一財經(jīng)日報》稱(chēng)，本次北京市政府下了很大決心要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，搬遷看來(lái)不可避免。

　　第一紡織網(wǎng)總編輯汪前進(jìn)對本報記者說(shuō)，批發(fā)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)目前總體處于萎縮階段，出現關(guān)閉、外遷的頻率或許會(huì )進(jìn)一步加快。

　　而從另一個(gè)層面看來(lái)，在消費業(yè)態(tài)升級、電商沖擊等多重因素影響下，服裝批發(fā)市場(chǎng)自身也在順勢而為、加速轉型，未來(lái)或許會(huì )改頭換面以另一種形態(tài)延續下去。

　　夕陽(yáng)西沉

　　前述七浦路商戶(hù)在接受采訪(fǎng)時(shí)，給記者算了一筆賬：目前商鋪每平方米?月的租金已經(jīng)超過(guò)了1000元，20平方米左右的商鋪年租金大約為25萬(wàn)元，每個(gè)月就是超過(guò)2萬(wàn)的租金成本，“再加上電費、人工費，照今年這個(gè)情況我只能越賣(mài)越虧，現在我連幫忙看店的人都不敢請，每天都自己來(lái)”。

　　相比之下，同樣位于七浦路但位置相對偏僻的超飛捷批發(fā)市場(chǎng)、白馬大廈等則更是慘淡經(jīng)營(yíng)?！兜谝回斀?jīng)日報》記者在白馬大廈內看到，雖然正處于春節前的批發(fā)旺季，但來(lái)白馬大廈采購的人寥寥無(wú)幾，二、三樓有大量待轉讓空置鋪面，還有相當一部分店鋪直接被鄰近商戶(hù)租作倉庫使用。

　　聽(tīng)到有人詢(xún)問(wèn)店鋪情況，白馬大廈內的多家商戶(hù)都表示愿意將商鋪不加價(jià)轉讓給記者。其中一家售賣(mài)中高檔刺繡女裝的商家稱(chēng)其年后將著(zhù)重在阿里巴巴[微博]的平臺上開(kāi)展批發(fā)業(yè)務(wù)，“實(shí)體批發(fā)現在是越來(lái)越難做了，要么轉做零售，要么就去開(kāi)網(wǎng)店”。

　　對此，中投顧問(wèn)高級研究員李宇恒對《第一財經(jīng)日報》分析道，雖然服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的體量前年就已經(jīng)突破了5000萬(wàn)平方米，但其市場(chǎng)交易量近年來(lái)其實(shí)處于不斷的萎縮中，“這意味著(zhù)此種業(yè)態(tài)正在逐漸淡出”。

　　七浦路管理處一位工作人員也告訴記者，10年之前的七浦路幾乎“12個(gè)月都是旺季”，來(lái)自全國各地的采購者常常將這里擠得水泄不通，而現在雖然市場(chǎng)容量變大了，但批發(fā)市場(chǎng)數量也多了，而且終端銷(xiāo)售一直不振。

　　“我們不是怕七浦路不好，而是怕行業(yè)不好?！痹摴ぷ魅藛T感嘆。

　　多重夾擊

　　在批發(fā)業(yè)務(wù)大量縮水的情況下，批發(fā)市場(chǎng)內的商戶(hù)紛紛轉向了零售。

　　廣州白馬服裝市場(chǎng)(下稱(chēng)“白馬市場(chǎng)”)是廣州地區規模和交易量均居首位的中高檔服裝市場(chǎng)。在2000年以前，這里的商戶(hù)幾乎沒(méi)有任何零售的概念，若要在市場(chǎng)內購買(mǎi)單件商品，商家要么根本就拒絕出售，要么至少以高出批發(fā)價(jià)3~4倍的價(jià)格才愿意賣(mài)出。彼時(shí)，商戶(hù)們會(huì )大聲告訴這樣的顧客：“我們這是做批發(fā)的，不零售?！?/p>

　　但在如今的白馬市場(chǎng)內，商家幾乎都是批發(fā)的同時(shí)兼營(yíng)零售業(yè)務(wù)，零售價(jià)雖高于批發(fā)價(jià)，但也保持在合理范疇內。

　　白馬市場(chǎng)內的一位商戶(hù)告訴《第一財經(jīng)日報》，由于每年7~9月以及春節前1~2個(gè)月是服裝零售的旺季，相應的也是批發(fā)業(yè)務(wù)的淡季，此時(shí)市場(chǎng)內的大部分商家都會(huì )進(jìn)行一些清理庫存的促銷(xiāo)活動(dòng)，方式也是零售。

　　同樣的情況還出現在海寧皮城(002344.SZ)。這個(gè)主要銷(xiāo)售皮革服裝、皮具箱包的批發(fā)市場(chǎng)在1994年成立之初也是以批發(fā)為主要的商業(yè)形態(tài)，但在2001年第一次改造后便已開(kāi)始擴大商場(chǎng)空間、加入服務(wù)功能、提升零售比重。2005年，海寧皮革城整體搬遷到了新城區，僅余的純批發(fā)業(yè)態(tài)商戶(hù)均被集中安排在EF座的幾個(gè)樓層中。

　　海寧皮城證券部工作人員對《第一財經(jīng)日報》說(shuō)，批零兼營(yíng)是目前海寧皮革城的主要商業(yè)模式，“今后肯定批發(fā)(占比)越來(lái)越少，零售越來(lái)越多，這是一個(gè)發(fā)展的趨勢”。

　　對此，汪前進(jìn)直言，中國的消費近年來(lái)處于快速升級的過(guò)程中，消費業(yè)態(tài)也發(fā)生了很明顯的變化?！跋M者對服裝的個(gè)性化需求和品牌意識都越來(lái)越強，服裝批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品主要還是偏中低端的，已經(jīng)不再有過(guò)去那樣龐大的市場(chǎng)了?！?/p>

　　李宇恒也指出，目前服裝品牌化的趨勢日益顯著(zhù)，而品牌服飾發(fā)展一般不通過(guò)批發(fā)環(huán)節，產(chǎn)品直接從工廠(chǎng)、代理商到銷(xiāo)售門(mén)店，當前的服裝批發(fā)市場(chǎng)業(yè)態(tài)已經(jīng)越來(lái)越跟不上市場(chǎng)發(fā)展節奏。

　　一家知名服飾品牌的市場(chǎng)部負責人印證了李宇恒的話(huà)：“很早以前我們還有一些對經(jīng)銷(xiāo)商的批發(fā)業(yè)務(wù)，但后來(lái)發(fā)展為直接在自己的工廠(chǎng)舉行訂貨會(huì )，現在則是以終端零售為導向，連訂貨會(huì )都要逐漸淡化?！?/p>

　　他進(jìn)一步表示，中國服裝行業(yè)的流通環(huán)節比較長(cháng)、成本本身偏高，以前市場(chǎng)行情好、增速快、大家都能掙錢(qián)的時(shí)候是沒(méi)關(guān)系，“但現在行業(yè)競爭越來(lái)越激烈、利潤也攤得非常薄了，企業(yè)首先考慮的就是縮短流通環(huán)節”。

　　如果說(shuō)上述種種原因都在一定程度上沖擊了傳統服裝批發(fā)市場(chǎng)，那電商的蓬勃發(fā)展則成為了壓垮駱駝的最后一根稻草。

　　一位不愿透露姓名的批發(fā)市場(chǎng)工作人員告訴《第一財經(jīng)日報》，服裝批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格偏低的傳統優(yōu)勢在電商渠道面前幾乎是喪失殆盡?！捌鋵?shí)我們市場(chǎng)內很多人都在阿里巴巴等B2B平臺上開(kāi)了店，有的生意比在市場(chǎng)里還好，那誰(shuí)還想在市場(chǎng)里做呢?！?/p>

　　汪前進(jìn)說(shuō)，隨著(zhù)消費業(yè)態(tài)的升級、品牌商需求減弱加之電商沖擊，服裝批發(fā)市場(chǎng)的整體規模還將繼續收縮。

　　艱難轉型

　　近年來(lái)，廣州市一直在對城市中心的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)實(shí)施轉型升級，已經(jīng)關(guān)閉了部分小型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，而以白馬服裝市場(chǎng)為代表的15個(gè)示范專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)則不在關(guān)停名單之內。

　　這與白馬市場(chǎng)積極主動(dòng)的轉型策略不無(wú)關(guān)系。

　　與大量批發(fā)市場(chǎng)在政府力量的倒逼下被迫升級不同，白馬市場(chǎng)幾乎是在市場(chǎng)風(fēng)向發(fā)生改變時(shí)起便開(kāi)始采取措施。

　　廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責人對《第一財經(jīng)日報》說(shuō)，白馬市場(chǎng)的興起源于鄰近火車(chē)站的地理位置，早期90%以上都是“現場(chǎng)、現金、現貨”的“三現”交易，現場(chǎng)較為雜亂。而隨著(zhù)消費業(yè)態(tài)和市場(chǎng)終端的演進(jìn)，目前場(chǎng)內品牌的交易方式已經(jīng)轉變?yōu)榘▽?zhuān)賣(mài)、代理、零售、電商、加盟、散批等各種方式組合的展貿式交易。

　　以市場(chǎng)格局為例，此前的批發(fā)市場(chǎng)并不需要太大的展示空間，而隨著(zhù)零售比例的增大，白馬市場(chǎng)從2005年其就逐步將原來(lái)8樓的倉庫全部改為服裝寫(xiě)字間，后來(lái)更升級為品牌營(yíng)銷(xiāo)區，推動(dòng)商戶(hù)從傳統的批發(fā)商向品牌商蛻變。

　　白馬市場(chǎng)方面提供的數據還顯示，從2006年至今，該市場(chǎng)每年投入1000萬(wàn)元對商場(chǎng)硬件進(jìn)行改善。

　　而在推動(dòng)銷(xiāo)售方面，不同于一般批發(fā)賣(mài)場(chǎng)對商戶(hù)在零售方面的限制，白馬市場(chǎng)在批發(fā)淡季還會(huì )主動(dòng)組織商戶(hù)進(jìn)行清倉零售。

　　如今的白馬市場(chǎng)場(chǎng)內共有1100戶(hù)商家，90%以上都是自有品牌的生產(chǎn)廠(chǎng)家。從這里走出的品牌甚至包括凱撒、哥弟、歌莉婭和朵以等知名女裝品牌。

　　除此之外，白馬市場(chǎng)還上線(xiàn)了自己的電商平臺――白馬服裝網(wǎng)，試圖實(shí)現線(xiàn)下實(shí)體檔口、線(xiàn)上商品展示、與現場(chǎng)交易互補的作用。

　　而更為徹底的轉型發(fā)生在成都市荷花池市場(chǎng)。這個(gè)西南地區規模最大的綜合性批發(fā)市場(chǎng)于2013年初宣布關(guān)閉，此后將被改造成為以零售業(yè)為主的金牛城市廣場(chǎng)、荷花池商圈。而幾乎就在同時(shí)，B2B網(wǎng)上交易平臺“荷花池網(wǎng)”宣布成立，原荷花池市場(chǎng)的商家紛紛入駐，以另一種方式繼續“征戰沙場(chǎng)”。

　　李宇恒表示，隨著(zhù)電商渠道的重要程度日益提高，開(kāi)辟電商渠道已經(jīng)成為服裝批發(fā)市場(chǎng)的必然之勢，改變攤位式發(fā)展路線(xiàn)、提高商品檔次，加強經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)管理也是批發(fā)市場(chǎng)轉型的必經(jīng)之路，而這其中也要面臨諸多難題。

　　上述白馬負責人就表示，以前服裝的生產(chǎn)基地就在沿海城市，位于這些地方的批發(fā)市場(chǎng)還有一定的地理優(yōu)勢，但“隨著(zhù)生產(chǎn)基地向內地遷移，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與生產(chǎn)地分離的情況越來(lái)越多，這對沿海地區的批發(fā)市場(chǎng)提出了新的挑戰”。

　　除此之外，批發(fā)市場(chǎng)如何發(fā)展電商渠道也還在探索之中，目前還沒(méi)有較為成功的案例可以借鑒。而失去了價(jià)格優(yōu)勢、品牌化逐漸明顯的批發(fā)市場(chǎng)還能否叫做“批發(fā)市場(chǎng)”，又該如何與傳統百貨、購物中心競爭等問(wèn)題均還有待觀(guān)察。