如果你看到當紅藝人周筆暢、羽泉、范瑋琪等明星同臺亮相，是否會(huì )覺(jué)得身處于某知名歌曲排行榜現場(chǎng)？如果再看到真維斯國際（香港）有限公司董事長(cháng)楊勛及優(yōu)酷土豆集團高級副總裁兼土豆網(wǎng)總裁楊偉東也同臺亮相，是否會(huì )迷惑？明星、國際主持人、服裝知名品牌、本土視頻網(wǎng)站，這些組合在一起究竟意味著(zhù)什么？近日，由真維斯國際（香港）有限公司與土豆網(wǎng)聯(lián)手打造的《真維斯土豆最音樂(lè )》啟動(dòng)盛典的視覺(jué)盛宴呈現出來(lái)的依然是真維斯鐘情多年的營(yíng)銷(xiāo)方略?！ ?/p>
聯(lián)手土豆最音樂(lè )“接壤”年輕人
真維斯冠名娛樂(lè )節目，這已經(jīng)不是第一次了，一直鐘情于娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的真維斯，總是在深度觀(guān)察其年輕受眾群體的娛樂(lè )喜好，而每年甩出的一張又一張極具影響力的娛樂(lè )牌，也讓一票年輕消費者歡呼雀躍。
“我們和娛樂(lè )界做活動(dòng)已經(jīng)不是第一次了。從參與舉辦‘真維斯娛樂(lè )大典’到冠名光線(xiàn)傳媒的《娛樂(lè )現場(chǎng)》，以及邀請飛兒樂(lè )團擔任真維斯休閑裝設計大賽推廣大使，再到與李宇春聯(lián)手打造‘春?真維斯’限量版‘Why Me’T恤，與陳楚生攜手推出‘綠色環(huán)保T恤’等，真維斯的娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在。” 楊勛在接受《服裝時(shí)報》記者采訪(fǎng)時(shí)表現出對娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的認可。
但以往真維斯瞄準的更多是與明星的親密接觸，這一次選中了視頻網(wǎng)絡(luò )平臺，又是什么原因？中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心公布的數據顯示，截至2012年12月底，我國網(wǎng)民規模達5.64億，全年共計新增網(wǎng)民5090萬(wàn)人，2012年中國互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%，較2011年底提升3.8個(gè)百分點(diǎn)。中國人每天花掉44%的休息時(shí)間上網(wǎng)。在真維斯看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)迅速發(fā)展為大眾傳媒的重要方式之一，而“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結合，讓這種創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)。楊勛說(shuō)：“‘土豆最音樂(lè )’與真維斯的契合點(diǎn)是目標受眾都是充滿(mǎn)活力的年輕人。真維斯的受眾是18歲~25歲的年輕人，這也正是土豆網(wǎng)最核心的用戶(hù)。通過(guò)‘土豆最音樂(lè )’他們可以隨時(shí)分享年輕人的生活態(tài)度、潮流趨勢等。我相信音樂(lè )、網(wǎng)絡(luò )和視頻的結合一定能為真維斯做到更好的宣傳，也可以讓真維斯更好地回報社會(huì )。”
電影里致敬青春
楊勛坦言，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，真維斯要不斷建立和塑造自己的品牌，并以此贏(yíng)利。品牌的發(fā)展與顧客密不可分，顧客對品牌的喜愛(ài)和關(guān)注是品牌延續的關(guān)鍵。
“所以真維斯不僅僅將顧客作為一個(gè)簡(jiǎn)單的購買(mǎi)者，更是將每位顧客作為自己的朋友，去打動(dòng)他們。服裝是年輕人喜愛(ài)的時(shí)尚必需品，作為一家服裝企業(yè)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是必備的，除此之外還要通過(guò)宣傳和推廣傳遞品牌的信息。”楊勛說(shuō)，“真維斯會(huì )通過(guò)電影、電視劇的植入合作、微電影、企業(yè)微博、視頻專(zhuān)區等各種不同方式把品牌信息傳遞給目標受眾群體。”
而隨著(zhù)楊勛的介紹，真維斯的另一個(gè)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)巨制也浮出水面，那就是與趙薇首部導演的電影《致我們終將逝去的青春》進(jìn)行了品牌合作。“這部電影將于4月全國公映，真維斯為獨家服裝贊助品牌。在4月~5月的時(shí)間段，真維斯還會(huì )推出以電影演員楊子珊、鄭愷演繹的微電影《我在記憶里等你》，在優(yōu)酷視頻網(wǎng)進(jìn)行宣傳和展開(kāi)互動(dòng)。”頭發(fā)已漸花白的楊勛對時(shí)下年輕人的喜好并不陌生，他認為時(shí)下走進(jìn)電影院看電影已成為年輕人一項很重要的休閑和娛樂(lè )方式。“2012年度全國電影總票房達到170.73億元，同比增長(cháng)30.18%。我們的目標受眾正是這些關(guān)注和喜歡電影的年輕人，再加上這部電影懷揣著(zhù)向青春致敬、歌頌青春的主題，正好符合真維斯的愿景。”
以品牌大眾化對抗同質(zhì)化
作為一個(gè)進(jìn)入內地市場(chǎng)20多年的知名休閑裝品牌，真維斯多年的營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)疑是非常成功的，其在營(yíng)銷(xiāo)媒介選擇上主要有什么樣的傾向？楊勛說(shuō)：“在媒介方式的選擇方面，我們必須評估各種主要媒介達到特定目標溝通對象的能力，以便決定采用何種媒介。真維斯在媒介選擇上會(huì )針對18歲~25歲年輕、健康、時(shí)尚的目標客戶(hù)群，貼合媒體發(fā)展趨勢，由傳統媒體轉向網(wǎng)絡(luò )媒體，選擇覆蓋大、傳播廣的強勢網(wǎng)絡(luò )媒體。”
對于很多服裝品牌來(lái)說(shuō)，已經(jīng)過(guò)去的2012年是較為艱難的一年，而對于休閑裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不僅內外壓力不斷加劇，休閑服裝市場(chǎng)同質(zhì)化程度越來(lái)越高也讓品牌越來(lái)越缺少個(gè)性。對于這個(gè)問(wèn)題楊勛表示，真維斯正因為有著(zhù)自己獨特的個(gè)性，所以才沒(méi)在同質(zhì)化中埋沒(méi)。“真維斯從1993年進(jìn)軍內地市場(chǎng)以來(lái)，定位是‘名牌大眾化’，一直立志做‘每個(gè)中國人都消費得起的國際名牌’，經(jīng)過(guò)十幾年努力經(jīng)營(yíng)，現在真維斯已經(jīng)在全國開(kāi)設了2800余家分店，做到了真正意義上的百市千店。真維斯競爭優(yōu)勢除了物超所值、性?xún)r(jià)比高以外就是我們的內部管理，我們對客人的喜好程度和對銷(xiāo)售、庫存的掌握，相對其他企業(yè)都是做得比較好的。”楊勛說(shuō)。
而對于真維斯未來(lái)的發(fā)展以及接下來(lái)一兩年內的服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，楊勛表示，要把自己的品牌做好，也要把內部的管理做好，這才是真維斯未來(lái)的布局和計劃。真維斯依舊會(huì )堅持“名牌大眾化、物超所值”的路線(xiàn)，整個(gè)服裝行業(yè)也只有從管理著(zhù)手，腳踏實(shí)地做好工作，行業(yè)、品牌、公司才能有好的前途。（服裝時(shí)報） |
