| 我國紡織企業(yè)赴外建廠(chǎng)最新進(jìn)展調查 |
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哪個(gè)企業(yè)是走出去的成功者？怎樣才能真正的“走出去”?成功“走出去”的下一步要做什么？這些問(wèn)題，一直是中國企業(yè)界關(guān)注的話(huà)題。
事實(shí)上，中國紡織服裝企業(yè)在對外投資的歷練中，既有成功的案例，也有失敗的教訓，并逐步積累起有益的經(jīng)驗。通過(guò)對幾家成功“走出去”企業(yè)的管理模式對比，我們不難發(fā)現，本土化是國際化公司必須面對和要解決的問(wèn)題。外國的公司到中國來(lái)，用的工作人員多是中國人。自然，中國企業(yè)走出去，也需要做到這一點(diǎn)。當然，這需要一個(gè)過(guò)程，因為國家民族間的文化有很大差異，若要按照當地人的風(fēng)俗和法律法規去工作，就必須要起用當地員工，實(shí)現本土化。由于本土化比較難以操作，且存在較大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，因此有的企業(yè)對此持懷疑態(tài)度，認為沒(méi)有必要。但是，本土化的的確確能夠幫助企業(yè)實(shí)現品牌戰略。
其實(shí)，每一個(gè)企業(yè)都有自己的愿景和發(fā)展規劃，至于成功“走出去”的企業(yè)下一步要做什么？我們通過(guò)調查了解到，有的企業(yè)準備加大海外投資建廠(chǎng)力度；也有企業(yè)與一些國外公司建立了合作；還有的企業(yè)在海外建立了工業(yè)園……
1 雅戈爾：創(chuàng )建頂級設計團隊探尋國際元素
時(shí)間 2001年
地點(diǎn) 日本
代表企業(yè) 雅戈爾集團股份有限公司
出走原因 日本（株）晃立公司擁有先進(jìn)的后整理技術(shù)和配方，寧波雅戈爾晃立服裝水洗有限公司的成立對雅戈爾參與國際市場(chǎng)、開(kāi)拓國際業(yè)務(wù)意義重大。
管理模式 日本的服裝消費80%都要靠進(jìn)口，但日本的資本比較充足，可與他們進(jìn)行資本合作成立合資企業(yè)，且文化差異不大。此外，日本企業(yè)的員工穩定性高，對企業(yè)也極為忠誠。公司聯(lián)袂日本W(wǎng).GAME公司推出了GY品牌。在運作方面，GY品牌通過(guò)培養具有日本式服務(wù)水平的時(shí)尚顧問(wèn)來(lái)實(shí)現全新的個(gè)性銷(xiāo)售模式。
在國際化過(guò)程中也會(huì )碰到一些困難，主要是國際化的流程問(wèn)題。很多企業(yè)只想通過(guò)聯(lián)營(yíng)把自己嫁出去，找到一個(gè)好婆家。雅戈爾公司則相反，他們是在找一個(gè)好的銷(xiāo)路和穩定的銷(xiāo)售渠道，并且不斷學(xué)習別人的經(jīng)營(yíng)思路和管理方式，最后還要走自己獨立自主的道路。在合資當中也是一樣，不僅引進(jìn)資本、技術(shù)，更重要的是引進(jìn)管理的思想。這樣不僅使我們的資本得到擴大、設備得到更新、技術(shù)得到提高，更重要的是經(jīng)營(yíng)思路發(fā)生了一個(gè)很大變化。
最新進(jìn)展 公司走出去的第一步是開(kāi)拓日本市場(chǎng)；第二步主要是歐美市場(chǎng)。側重點(diǎn)不同：日本以合資為主，歐洲以引進(jìn)技術(shù)為主，美國以消費為主。因為歐洲是著(zhù)名服裝的發(fā)源地，現在全世界都崇尚歐風(fēng)，其面料的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的設計與創(chuàng )新等方面都代表世界潮流，所以公司在合作過(guò)程中消化、學(xué)習他們的一些理念。近期公司在東京、米蘭、意大利等世界多個(gè)地區創(chuàng )建了頂級的設計團隊，探尋國際時(shí)尚元素，并運用到服裝設計中來(lái)。
2 山東新光：參加國際知名展會(huì )開(kāi)拓新客戶(hù)
時(shí)間 2003年
地點(diǎn) 南非
代表企業(yè) 山東新光實(shí)業(yè)集團有限公司
出走原因 南非與歐盟簽訂了“貿易、發(fā)展及合作協(xié)定”.根據協(xié)定，歐盟將在10年過(guò)渡期內對從南非進(jìn)口的95%的商品實(shí)現零關(guān)稅，紡織品于2006年將全部取消關(guān)稅。因此中國的毛毯出口南非市場(chǎng)具有獨特的優(yōu)勢。
管理模式 企業(yè)到非洲創(chuàng )業(yè)，不僅要有能吃苦、能戰斗、敢打必勝的精神，還要融入非洲當地文化，注重中非友誼，最重要的是要有產(chǎn)品創(chuàng )新和管理創(chuàng )新的機制。南非當地主要生產(chǎn)部分機織滌綸毛毯（其余主要進(jìn)口自土耳其），幾乎所有的腈綸亞克力和拉舍爾毛毯需通過(guò)進(jìn)口來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。目前，世界上腈綸毛毯產(chǎn)品主要來(lái)自中國，發(fā)達工業(yè)國不生產(chǎn)毛毯，一些發(fā)展中國家由于技術(shù)和生產(chǎn)工藝落后，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)高，也無(wú)法參與國際市場(chǎng)競爭。南非毛毯主要從中國進(jìn)口，新光公司在南非設立毛毯公司，把國內生產(chǎn)的半成品運往當地，加工后直接銷(xiāo)售，使產(chǎn)地銷(xiāo)變身銷(xiāo)地產(chǎn)，產(chǎn)品進(jìn)入當地連鎖店、超市和批發(fā)市場(chǎng)，并輻射周邊國家和地區，占據了南非40%的市場(chǎng)份額，企業(yè)運營(yíng)成本大大降低。目前，公司在南北半球都擁有生產(chǎn)線(xiàn)和銷(xiāo)售團隊，解決了困擾毛毯生產(chǎn)和銷(xiāo)售的季節差異問(wèn)題，實(shí)現淡旺季市場(chǎng)互補。此外，公司還投資興建了污水處理系統和油煙凈化裝置，采用先進(jìn)的廢水處理和回收設施，達到了廢水零排放，油氣凈化率達到90%以上。
最新進(jìn)展 公司在實(shí)施走出去的過(guò)程中，積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)，參加廣交會(huì )及美國、歐洲、中東、北非等知名展會(huì )，穩定外銷(xiāo)市場(chǎng)原有客戶(hù)，積極發(fā)展新客戶(hù)。
3 濱州亞光：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對接實(shí)現同步研發(fā)
時(shí)間 2004年
地點(diǎn) 美國
代表企業(yè) 濱州亞光家紡有限公司
出走原因 企業(yè)目標定為“世界的毛巾看亞光”,“文化亞光、現代亞光、科技亞光”是支撐亞光國際化的三根柱子，其中文化亞光的范疇就是建立學(xué)習型組織，打造國際化團隊。
管理模式 公司聘用了原大炮公司的技術(shù)總監為公司總設計師和美國公司總經(jīng)理，聘請了原澳洲最大連鎖集團Woolworths的采購經(jīng)理為公司銷(xiāo)售總經(jīng)理，打造了一支國際化、本土化的團隊?，F在美國公司已經(jīng)擁有12名本土員工。公司認為在國外市場(chǎng)上進(jìn)行運作，進(jìn)行全球布局最好是本土化。因為當地人對當地的市場(chǎng)更為敏感，對流行趨勢的把握也更加準確，而且能融入到當地文化中。公司目前在美國和澳大利亞的營(yíng)銷(xiāo)和設計人員基本上都做到了本土化，這樣更有利于了解當地的市場(chǎng)需求，能有針對性的開(kāi)發(fā)出適合當地人需求的巾被產(chǎn)品。此外，海外設計和研發(fā)人員根據國際最新流行信息及家紡產(chǎn)品的特點(diǎn)設計出產(chǎn)品初稿，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對接與公司總部實(shí)現同步研發(fā)，保證了在最短時(shí)間內將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
最新進(jìn)展 公司近80%的產(chǎn)品都銷(xiāo)往國外，目前已在美國和澳洲注冊了公司。2013年，僅美國市場(chǎng)就實(shí)現了1.2億美元的銷(xiāo)售收入。近年來(lái)，公司逐步由簡(jiǎn)單的復制客戶(hù)樣品，靠競價(jià)獲得訂單，轉變?yōu)榭蛻?hù)接受、銷(xiāo)售公司自主研發(fā)、具有自主知識產(chǎn)權或品牌的產(chǎn)品，這種轉變給公司帶來(lái)的是長(cháng)期穩定的訂單和較好的經(jīng)濟效益。目前公司的LOFTEX產(chǎn)品在美國包括沃爾瑪在內的幾千家零售商店中銷(xiāo)售，同時(shí)也在多家高檔百貨商店中銷(xiāo)售，在國際市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的中國企業(yè)形象和品牌形象。
4 蘭雁集團：近期不打算在孟加拉開(kāi)設工廠(chǎng)
時(shí)間 2004年
地點(diǎn) 孟加拉國
代表企業(yè) 蘭雁集團有限責任公司
出走原因 公司為了開(kāi)拓廣闊的國際國內市場(chǎng)，構建多元化的市場(chǎng)體系，在孟加拉等國家或地區注冊成立了蘭雁紡織服裝有限公司，直向國際市場(chǎng)窗口和銷(xiāo)售前沿。
管理模式 孟加拉國對牛仔面料的需求非常大。10年前，孟加拉國當地生產(chǎn)的牛仔面料只能滿(mǎn)足其30%的需求，其余70%依賴(lài)進(jìn)口。不過(guò)近些年孟加拉國的紡織行業(yè)在迅速發(fā)展，如今其對高端牛仔面料的進(jìn)口需求有所提高。公司通過(guò)設在孟加拉等國的代表處，來(lái)接單并了解一線(xiàn)信息，由過(guò)去的顧客來(lái)樣變?yōu)楣就茦?。以往顧客拿?lái)一件服裝，公司就按照他們的要求來(lái)提供面料，現在公司專(zhuān)門(mén)成立了樣板車(chē)間，從水洗到后整理都在一個(gè)車(chē)間內，便于向顧客展示和推薦新產(chǎn)品。孟加拉國原產(chǎn)地的成衣出口到歐共體國家是低關(guān)稅或者零關(guān)稅，而中國出口產(chǎn)品到這些國家要被征收13%的關(guān)稅。此外，孟加拉國的勞動(dòng)力成本是中國的1/4,孟加拉公司中的本地員工占到50%.通常公司會(huì )對遴選入庫的人才和生產(chǎn)一線(xiàn)員工進(jìn)行各項技能培訓，但孟加拉國員工的整體工作效率很低，對于這里的工人，嚴格理性的管理未必起作用，只能是勤加督促。
最新進(jìn)展 近期公司不打算在孟加拉國建造工廠(chǎng)，開(kāi)設工廠(chǎng)要考慮很多因素：如人員管理，基礎設施建設，該國的能源問(wèn)題是建廠(chǎng)的一大阻礙，孟加拉國沒(méi)有穩定的電力供給，若采用燃氣發(fā)電，須向孟加拉國家能源局申請，管道連接是一大難題，若采用燃油發(fā)電，成本會(huì )大大增加。另外孟加拉是最腐敗的國家之一，隱性成本和辦事效率需要慎密考量。
5 波司登：尋求高端外套品牌公司收購交易
時(shí)間 2005年
地點(diǎn) 英國
代表企業(yè) 波司登集團
出走原因 在海外市場(chǎng)開(kāi)設零售店、旗艦店是展示品牌形象、迅速提高品牌知名度的關(guān)鍵一環(huán)。
管理模式 在80家連鎖店當中，公司只派了3名有國外教育背景的高層管理者，其余人員全部在英國本地招聘，公司聘用了兩位從業(yè)經(jīng)驗豐富的英國設計師。波司登倫敦系列產(chǎn)品不同于波司登在中國銷(xiāo)售的款式，除了羽絨服、休閑外套是波司登中國工廠(chǎng)生產(chǎn)的，其余大多數產(chǎn)品是在歐洲工廠(chǎng)、按照歐洲人的版型生產(chǎn)的。公司認為贏(yíng)得海外市場(chǎng)的關(guān)鍵是從設計、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售各環(huán)節都圍繞歐洲市場(chǎng)，緊貼本地客戶(hù)的需求和口味。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節上也處處針對歐洲人的口味，如宣傳片突出人和自然的和諧，在目標客戶(hù)最喜愛(ài)的媒體上做廣告等。另外，公司還經(jīng)常邀請國際知名設計師作研究指導并選派優(yōu)秀設計師到法國、意大利學(xué)習考察，感受?chē)H流行趨勢。公司認為要打造一個(gè)國際品牌，最好的辦法就是通過(guò)國際合作，讓國際知名的設計師參與進(jìn)來(lái)，將中國員工派出去學(xué)習，以此來(lái)不斷提升自己。
最新進(jìn)展 公司更看重長(cháng)期目標，而非短期利潤，目前在英國銷(xiāo)售情況符合預期。公司于2013年10月中旬收購了一間英國服裝連鎖公司，交易接近完成。該公司在當地擁有80間分店，可藉其網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售波司登的羽絨服。但該英國服裝連鎖公司屬于私人持有，目前處于虧損情況。另外，公司正與多家高端外套品牌公司進(jìn)行初步洽談，希望尋求收購交易。公司認為若國內游客前往歐美旅游時(shí)見(jiàn)到其品牌門(mén)市，有助于提高銷(xiāo)售和知名度。
6 申洲國際：柬埔寨生產(chǎn)基地二期產(chǎn)能擴張
時(shí)間 2005年
地點(diǎn) 柬埔寨
代表企業(yè) 申洲國際集團控股有限公司
出走原因 歐洲和美國對產(chǎn)于中國內地的紡織品服裝的進(jìn)口均有配額限制，設立柬埔寨公司減少了配額因素對集團訂單的影響。其次，部分國家或地區由于政治因素，使中國內地公司不能與之直接發(fā)生貿易，柬埔寨公司能解決這一問(wèn)題。
管理模式 由于經(jīng)濟落后，柬埔寨勞動(dòng)力成本相對較低，工人月工資是180美元。雖然勞動(dòng)力成本低，但與中國工人相比，當地工人的工作效率只有60%.公司十分重視員工培訓，培訓包括規章制度和技能培訓兩部分內容。當地員工很多來(lái)自農村，對本國法律和工廠(chǎng)規章制度不甚了解，因此工廠(chǎng)專(zhuān)門(mén)針對工資、加班政策、員工的權利和義務(wù)進(jìn)行培訓。而針對更為重要的技能培訓，工廠(chǎng)采用中方員工教授當地人，當地人再教當地人的方式培訓零基礎的工人。目前，工廠(chǎng)主要招聘對象都是當地大學(xué)生。工廠(chǎng)中的管理層大部分也都是本地人，少部分是華僑。這為企業(yè)融入當地社會(huì )起到很好的推動(dòng)作用。公司除了高層是國內外派外，更多的是培養當地員工成長(cháng)為管理層。此外，公司也通過(guò)設立柬員工困難救助委員會(huì )、提供免費工作午餐等措施提高員工福利。
最新進(jìn)展 公司計劃在柬埔寨及安徽的生產(chǎn)基地進(jìn)行第二期的產(chǎn)能擴張，在工人完成培訓后（通常需要3~6個(gè)月時(shí)間），估計公司在2014年的產(chǎn)能可有10%左右的增幅。此外，公司還在越南建設了工廠(chǎng)，預計于2014年年底完工，此工廠(chǎng)主要用于紡織生產(chǎn)及漂染，越南當地具有較低的人工、棉紗及水電成本優(yōu)勢，工廠(chǎng)的面料成品可提供給公司鄰近的柬埔寨成衣廠(chǎng)。
7 天虹紡織：規劃投資4億元到烏拉圭建紡紗廠(chǎng)
時(shí)間 2006年
地點(diǎn) 越南
代表企業(yè) 天虹紡織集團有限公司
出走原因 在中國生產(chǎn)成本持續上升的壓力下，公司改變策略，決定到各項生產(chǎn)成本較低的越南投資辦廠(chǎng)。公司把在中國進(jìn)行低成本并購的策略轉為在越南建設新工廠(chǎng)擴大產(chǎn)能的策略。
管理模式 越南子公司約有5000名員工，其中約有60名技術(shù)人員、財務(wù)以及高層管理人員是從中國派遣的，其余包括廠(chǎng)長(cháng)、現場(chǎng)主任以及一線(xiàn)員工均聘請本地人，工人工資超過(guò)越南對一類(lèi)企業(yè)工人最低工資標準（一類(lèi)企業(yè)最低工資標準約為每月1500元人民幣）。車(chē)間紡紗設備先進(jìn)，以經(jīng)緯紡機設備為主，同時(shí)采用美國HVI纖維檢測儀器和數字信息化車(chē)間監控體系。紡紗采用三班三運轉，紡紗原料為美棉。在管理創(chuàng )新上，集團在各子公司實(shí)施“人才本地化、效益本地化、發(fā)展本地化”的營(yíng)運管理模式，建立企業(yè)、員工和當地政府的魚(yú)水關(guān)系和共同利益，帶動(dòng)地方紡織行業(yè)的發(fā)展。此外，公司注重品種創(chuàng )新和技術(shù)創(chuàng )新，設立企業(yè)“品種研發(fā)中心”,針對前沿市場(chǎng)需求，追求紡織品的外觀(guān)及內在質(zhì)量提升。
最新進(jìn)展 公司投資25億美元在中越邊境建立工業(yè)區，于2013年年底啟建，區內將建有高精密度供應鏈管理系統及廢水處理設施，招商對象是希望將生產(chǎn)線(xiàn)移往越南的中國企業(yè)。此外，公司還計劃到烏拉圭投資4億元人民幣建紡紗廠(chǎng)，第一階段預定在2014年完成，年產(chǎn)量為2萬(wàn)噸。前往烏拉圭設廠(chǎng)不僅可讓公司免于繳付各主要市場(chǎng)對中國出口產(chǎn)品征收的反傾銷(xiāo)稅，也有助于了解快速時(shí)尚的美國零售業(yè)的需求變化。
8 山東如意：斥百億將建巴基斯坦最大棉紡基地
時(shí)間 2011年
地點(diǎn) 澳大利亞
代表企業(yè) 山東如意科技集團
出走原因 收購成功后，如意集團不僅獲得穩定的、高品質(zhì)的棉花來(lái)源，還將在澳大利亞棉花生產(chǎn)和出口定價(jià)上贏(yíng)得主動(dòng)。
管理模式 為控制原材料成本，2013年，公司收購了澳大利亞和新西蘭的羊毛科研、生產(chǎn)、貿易企業(yè)集團倫普利和WSI羊毛公司。另一方面，2013年，公司又收購了英國1883年成立的皇家御用精紡企業(yè)和英國哈里斯花呢公司。公司提出“通過(guò)科技進(jìn)行現代制造”,尤其體現在“用科技代替人力”.例如，澳大利亞昆士蘭州高端棉花基地，有兩個(gè)縣大小的一塊棉花基地，管理人員僅有25名，機械化程度非常高。在國內，原來(lái)一家10萬(wàn)錠的毛紡廠(chǎng)要7000多名工人，公司通過(guò)引進(jìn)自動(dòng)化設備，同樣規模的毛紡廠(chǎng)，現在僅需要1500名工人，而且效率大大提高。公司的下一個(gè)目標是在新建的工廠(chǎng)里（10萬(wàn)錠）只用200人，這樣可節省大量的人力成本。公司重視科技研發(fā)及自主創(chuàng )新。公司先后與國內外大學(xué)及研究機構開(kāi)展技術(shù)合作。與澳大利亞迪肯大學(xué)合作成立“如意迪肯紡織材料研究中心”,與澳大利亞聯(lián)邦科學(xué)院合作，成立“羊毛深加工技術(shù)研究中心”.
最新進(jìn)展 2013年，公司收購了澳大利亞庫比棉場(chǎng)。2013年臨近尾聲時(shí)，公司與巴基斯坦知名的上市企業(yè)馬蘇德紡織公司簽署合作協(xié)議，控股該公司，并將斥資百億在巴基斯坦投資興建該國最大的棉紡服裝產(chǎn)業(yè)基地。
中國企業(yè)想走出去，首先要提升自身的能力。中國企業(yè)走出去要做好三樣工作，才能有更多的勝算。首先要做好準備，充分利用好國內大的市場(chǎng)，國內強大的資源，做好走出去的準備；其次是搞清楚走出去的目的，做好詳盡的可行性研究；再次是加強自己的學(xué)習能力、適應能力和整合資源的能力。--原外經(jīng)貿部副部長(cháng)龍永圖
我國很多企業(yè)財力雄厚，缺的是品牌、技術(shù)、銷(xiāo)售方面的一些渠道，因此通過(guò)并購參股獲得國外相應的品牌，拓展國際的銷(xiāo)售渠道，應該說(shuō)是一個(gè)很好的途徑。中國企業(yè)“走出去”搞兼并收購不要有從眾心理，不要為了走出去而走出去，而是有需求的時(shí)候才出去。要以共贏(yíng)的態(tài)度，不要以抄底的心態(tài)去兼并收購。--商務(wù)部歐洲司司長(cháng)孫永福
希望有盡可能多的中國企業(yè)成為順利前進(jìn)的先驅?zhuān)墙^不希望有太多的中國企業(yè)由于急于求成，從先驅變成先烈。企業(yè)的國際化應當是不同階段有著(zhù)不同需求和目標，此外，發(fā)展策略和區位選擇也很重要。在國際化的初期，企業(yè)需要打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)國際化的道路。到了國際化中期，企業(yè)為了克服國內資本外匯缺口的約束，必須實(shí)現高增長(cháng)，這需要資本國際化道路。
--商務(wù)部國際貿易經(jīng)濟合作研究院研究員梅新育
對于走出去，要理性，不能盲目跟風(fēng)。中國加入WTO以后，很多出口企業(yè)覺(jué)得揚眉吐氣了，各級政府都要求企業(yè)“走出去”,但實(shí)際上，加入WTO后我們的貿易阻力更大了，因為人家的工人也要吃飯。外面的世界很精彩，但規則也不少。經(jīng)過(guò)十幾年來(lái)的經(jīng)驗比較，其實(shí)國內投資環(huán)境比國外好，境外辦廠(chǎng)這條路不好走，我們最后一算賬，國內的投資收益率更高。所以，“走出去”的前提是找到適合自己的路，要物色一個(gè)穩定的海外投資地。 --東渡紡織集團董事長(cháng)徐衛民
我考察過(guò)80多個(gè)國家，也曾有過(guò)200萬(wàn)美元的海外投資“打水漂”的經(jīng)歷，目前正考慮在印尼、越南設立組裝廠(chǎng)。對于“走出去”,我認為，一是要有與“走出去”相配套的銀行和保險（放心保）等機構，比如臺灣企業(yè)走出去，走到哪兒銀行和保險就跟到哪兒；另一個(gè)，目前美國主導的TPP（跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)議）和TIPP（跨大西洋貿易與投資伙伴協(xié)議）其實(shí)就是針對中國的，國內紡織企業(yè)一定要高度重視。--江蘇東飛馬佐里紡機有限公司董事長(cháng)朱鵬
“走出去”要衡量幾點(diǎn)因素：一是投資所在國的政局是否穩定；二是文化差異不能太大，否則交流成本太高；三是要組建自己的團隊，不能完全依賴(lài)外國人。我覺(jué)得越南基本符合以上條件，除了棉價(jià)、能源、勞動(dòng)力、土地等方面的優(yōu)勢，越南計劃加入TPP,這將使越南的紡織服裝業(yè)獲利。目前國內很多棉紡企業(yè)去越南投資，但我比較看好到越南去投資印染項目。如果僅有棉紡企業(yè)走出去，競爭力不會(huì )持久，必須要全流程“走出去”才有希望。--江蘇裕綸紡織集團有限公司總經(jīng)理肖衛
悅達的國際化思路是“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”相結合，通過(guò)合作進(jìn)入到國際體系內。公司是德國黛安芬在國內的最大合作方，目前經(jīng)營(yíng)非常好，還與德國艾文德集團合作，汽車(chē)用紡織品正在往規?；献?。如今公司準備與歐洲方合作，在鹽城開(kāi)設一家做纖維素纖維的合資企業(yè)。另外公司還與恒天集團合作在津巴布韋種棉花，今后還將擴大非洲的生產(chǎn)基地，并收購西班牙的某個(gè)品牌。公司“走出去”的不僅是紡織，而是和集團的礦產(chǎn)、公路、汽車(chē)等產(chǎn)業(yè)一起“走出去”,整合全球供應鏈資源，協(xié)同開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。--悅達紡織集團總經(jīng)理陳榕
在我看來(lái)，“走出去”會(huì )遇到很多困難，然而任何困難最終都離不開(kāi)一個(gè)人字，梳理好客戶(hù)、員工、當地政府及群眾的問(wèn)題，“走出去”就已經(jīng)成功了多半。為了開(kāi)發(fā)客戶(hù)，公司開(kāi)辟了多種渠道，如在當地媒體投放廣告、參加展會(huì )、加入當地相關(guān)協(xié)會(huì )以及購買(mǎi)行業(yè)數據庫數據進(jìn)行有針對性的客戶(hù)拜訪(fǎng)。開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是企業(yè)在海外生存的必備本領(lǐng)。--賽成國際集團副總裁汪松
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